2019年淘宝双11营销技巧!

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淘宝双11攻略!当天不同时间,如何争取更多流量订单?现在,快上车,跟着我们好好对一对淘宝双11的节奏表!查漏补缺,弯道超车!跟大家分享:淘宝双11当天不同时间段应该做什么,才能争取更多的流量和订单?我们把今年淘宝双11分为报名期、筹备期、预售期、预热期、爆发期以及复盘期6个节奏点。从下图可以清楚看出,店铺、直钻、微淘、淘宝群在不同的时期负担着不同的任务。

019年淘宝双11营销技巧!"

为了便于大家理解,这里以微淘为例,讲一下微淘在每个节奏点要做哪些事情。

报名期间:主要任务是产出微淘内容,越多越好,做好内容准备工作。产出的内容并不是写好就发,而是用于之后不同时期的投放。

筹备期:重点投放种草型内容,占领尽可能多的内容流量入口,吸引更多的新访客关注。

预售期:投放能够引起话题的长草型内容,和粉丝互动起来。

通过互动,既可以增加粉丝黏性,还可以在一定程度上帮助内容上公域,获取更多的流量。

预热期间:主要投放拔草型内容,激励粉丝进行加购收藏,付定金等行为,争取拿到不错的预热位置,有助于在淘宝双11当天实现真正的爆发。

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现在刚处于淘宝双11预热时期,种草型内容赶紧抓起来。

爆发期:这个时候内容营销的效果反而不如其他流量,因为内容的核心是种草,在爆发期更多是店主和粉丝建立长期关系的转折点。

虽然几个小时内交易就完成了,但如果在这个时候我们的店主还能够和粉丝进行互动,一起狂欢,那这时和粉丝建立的长期关系是无法动摇的。

余热期:内容营销的下一个种草环节,可以通过整个淘宝双11期间反映出来的问题,针对性的进行调整,重新产出内容。

大家可以参考微淘的例子,把店铺、直钻、微淘、淘宝群在6个不同节奏点该做的事情操盘一下,看看自家哪些方面需要补足的,我们可以在接下来的几个节奏点去发力,拼一拼迎头赶上。

我们在6个节奏点要做这么多东西!淘宝双11时间又这么紧张,那每一个时间段,商家应该重点做什么?

特别是淘宝双11当天,应该如何把控节奏,在大浪淘沙中争取更多的流量和订单?

10.20-11.10养草

在这期间运营的重点是内容促进长草。

在前期的运营过程中,我们已经抓取到了很大一部分粉丝。

接下来我们在继续获取新粉丝的同时,需要在已获取的粉丝里激发有意向的人群进行养草,激发他们的购买欲望,甚至加购,完成收藏、付定金等行为。

11.11拔草

到了淘宝双11当天,也千万不能放松哦!

想要大卖,除了转发锦鲤,关键还要掌握淘宝双11当天每个时间段的爆发特点,结合每个时间段的爆发特点来制定相应的推广方式。

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0-2点:疯抢阶段

一般来说,0-2点成交占比高达60-80%,之前20多天累积的流量会在这个时间段集中爆发。

这时候,我们主要要做好顾客购买链路的连贯性,保证购买的顺畅性,防止顾客在这期间出现不可选无法付款等问题。如果出现问题了,尽量第一时间帮助顾客解决,保障顾客的购物体验。

2-8点:乱抢拼搜索

这个时间段大部分用户都处于休息状态,顾客整体的购买激情并不是很高。

所以我们只要做好维持就可以,同时可以用钻展和直通车卡住一部分流量,减少顾客跑单。

8-12点:拼搜索付费

这是淘宝双11当天的第二个小高峰,也是付费流量最贵的一个阶段。

此时顾客开始慢慢趋于理性购物,他们开始重新搜索还没有买的东西,一些优惠力度不大的商品也要重新寻找。

所以在这一阶段,搜索反而是主要流量来源。

我们流量购买的意图也很明确,建议可以结合天猫和淘宝以及支付宝当天的活动时间节点,进行活动的二次爆发。

12-18点:再次蓄力

这个时间点,顾客的购买激情基本被掏空,总体趋势趋于平稳。

但这一时间段也不能放松,可以通过付费流量和活动流量再次蓄力!

个人经验来看,这个阶段,适合理性购买的商品将有机会获得更多的流量。

例如卖指甲油的商家,在0-12点期间大部分卖的是单色号指甲油或者套装等;

在12-18点这个时间段,商家就可以挖掘用户对指甲油周边(底油、定油、工具等)的需求,提醒用户及时购买;

如果有未付款的订单,这时候也要及时进行催付。

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18-24点:增长

经过一天的战斗,大家都很累了,再加上0-2点是成交高峰,不少商家朋友,越到后面越容易放松,自然而然也就忽略掉了18-24点这个时间段。

其实这个时间段有很大的增长性,一方面是临近24点淘宝双11结束,很多顾客存在“过了今天又要等一年的”心理,发现没有买的东西还很多,着急之下就会产生大量非理性消费;

另一方面是天猫/淘宝以及很多top级店铺都会在这个时候去库存,就会再次激发用户的购物热情。

部分没有完成目标的店铺也会在这个时候给出很大的优惠力度,刺激消费者继续购物。

我们也可以趁这个时候,抓住一部分成交。

11.12 余热期维护

淘宝双11结束后,只要忙发货就行了?不不不!其实这个时间段,你完全可以在内容端弯道超车!

虽然淘宝双11已经结束,客户的购物激情散退,但是客户还是需要被重视的体验和感觉。

余热期我们可以重点做粉丝维护,把粉丝群、微淘维护起来。

通过在群内做一些互动活动,比如征集他们淘宝双11期间的奇闻趣事等,让粉丝感受到购物的仪式感和你对他的重视。

在互动的过程中,接下来双12种草就顺其自然的在你维护用户的时候开启了!

 

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