淘宝直通车的运营攻略与营销技巧!

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单做一个爆款对全盘的自然流量影响可能没有小爆款群大,有时候店铺主推的款还未必表现有多好,对自然流量的正面作用就更小了。全店爆款群的打造方法大家可以参考👉爆款群没有想象中那么难打

直通车是从平台买展现,增加流量的主要方式,很多人在操作过程中会觉得系统很流氓,感觉不在直通车烧钱,平台就不会给免费自然流量。

淘宝直通车的运营攻略与营销技巧!

淘宝直通车是推广工具,工具本身使用与否不会对搜索有决定因素,换句话说,并不是你用直通车就有自然流量,不用直通车就没有自然流量。

话虽如此,却有很多店铺开了直通车后,自然搜索不仅没有上升反而下降了,有些人甚至越开效果越差。效果差的同时还不敢停掉直通车,担心不花钱淘宝连自然流量都不给了。

为什么会出现这个情况?

可能是流量来源太过单一,修改过标题,人群精准度不够、成交关键词被拆分等等原因,这些因素影响了店铺整体的权重,反过来影响了自然搜索状况。

举一个简单的例子,你开直通车,圈定的人群不算太差,推广图也不差,关键词长尾词等等都比较精准,那肯定会带来一定的转化成交,带来一定的收藏加购,系统接受到的反馈就是这个宝贝有比较好的竞争力,就会有一定量的自然流量曝光。

但是光光直通车砸了大钱,其它方面并没有跟上来,自然搜索还是会被短板效应限制。

淘宝直通车的运营攻略与营销技巧!

如何改善淘宝直通车效果不错,却不能带来给力的自然流量的问题?

  • 1、丰富流量来源

流量的健康构成非常重要,单一的流量来源还会有被误判刷单的可能。

一个正常店铺的流量结构应该是付费免费都有,而且各种来源都应该占据了一个合理的比例,如果系统觉得你的流量与成交类型太过单一,可能会把你的店铺列为作弊怀疑对象,严格监控起来。

有时候店铺没有犯规,没有投诉,没有其他修改操作,却会诡异的排名下滑,自然流量欠缺。这可能就是原因。

要解决这个问题,需要大家在排除掉其它可能因素之后尝试多渠道引进流量。开车不可少,找找达人推广,报下活动,来点自然搜索,让访客通过各种不同的方式进店,比如搜关键词,从收藏店铺里进入店铺,淘宝客引流,还有淘口令等等。

流量来源健康了,系统便会把店铺从监控状态中解放出来。

  • 2、不要照搬同行标题

不要因为别人商品卖的好就照搬同行标题。如果一开始大家就抄袭同行的标题的话,可能自然流量不会好到哪去,对于类似的商品来说,系统始终是优先推荐更有成交可能的那一个,别人一个款运作已经成熟,在这个标题上已经累计了足够的权重,怎么可能让其它商品轻易取代?

在珍贵的曝光位置机会面前,系统肯定不会让同一个商品刷屏,所以优先展示综合权重高的,这样的话,抄袭的标题怎么比得过原商品的标题权重?

此外,有时候商家对宝贝标题的修改也会导致自然流量下滑,因为修改动作把有成交,有权重的引流关键词给拆分掉了。

淘宝直通车的运营攻略与营销技巧!

关于怎么修改标题这个问题,下次有机会与大家细谈。

  • 3、不要修改基础数据

不要修改宝贝属性与一口价等基础数据。这些在上新宝贝时提交的内容,是系统对商品原始打分与判定的基础,如果后期脑子进水去修改这些原始数值,系统又要重新对宝贝进行判定,由此造成的自然流量影响,只能由商家自己承担了。

  • 4、精准人群

人群精准度的问题好像之前也谈过不少,从2017年起,人群的精准标签就已经跟各种运营数据扯上了密不可分的关系。

你东西再好,把它堆在非合适人面前,一点用都没有,除了烧钱,没法对自然搜索有积极影响。

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  • 5、打造全店爆款群

单做一个爆款对全盘的自然流量影响可能没有小爆款群大,有时候店铺主推的款还未必表现有多好,对自然流量的正面作用就更小了。全店爆款群的打造方法大家可以参考👉爆款群没有想象中那么难打

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