快手运营三步法,轻松上热门推荐!

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定人设时的“三不”快手运营原则

我想与你聊一下定人设时的“三不原则”,即不随波逐流、不与头部争赛道、不一样的表达方式。学会“三不原则”,你将规避弯路,避免成为被大号碾压的炮灰,在正确健康的道路上良性发展。

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第一“不”:不要随波逐流

毫无疑问,这两年都是短视频的大年。虽然早在2004年就已经出现了短视频app,但是直到2016年,papi酱的横空出世并快速爆红,才让我们看到并重视这个杀时间利器,意识到真正的图像时代可能已经到来。大量资本、大批团队开始逐渐涌入到短视频领域。

比起长视频的寡头垄断行情,短视频在不同的平台偏好也不一样,这就形成了不同的快手IP在不同的平台上流量表现不尽相同的情况。平台是内容的出口,要遵循不同平台间不同的规则和玩法。如快手15 秒的超短视频,竖屏的阅览方式,不适合长剧情的渲染,把握剪辑节奏就更为重要。而微博和美拍就更加适合大约在五分钟左右的短视频。

以二更为例,早在2016年的时候,记录性精品短视频作为新鲜的视频产品就有大热之势,所以一大波内容团队不管自己会不会做纪录片,全都涌入这个领域,到现在大概90%的团队都死在半路上。

一条二更胜出是因为它们几乎有一半的内容团队都来源于传统媒体,基因当中的媒体基本功底比较扎实。对人文的理解,对市场客户分布都会相对清晰,最后才走了出来,成为人文微纪录里面的标杆。而二更即使在微博、美拍上表现良好,但在快手平台上却基本没有流量。因为它的单镜头叙事模式很难在快手上构建意义,所以基本在快手上没有发展。

我们再举个成功的例子,知名时尚达人“深夜徐老师”3月初才正式入驻快手,短短一个月的时间,粉丝体量达到130多万。

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徐老师发布的内容依据三个原则:

首先,符合账号人设。深夜发媸团队会发布跟时尚美妆类相关的内容。比如说一些拍照的技巧,一些穿衣的心得等等。

其次,符合平台调性。徐老师会根据平台的特点选择合适的音乐、特效,然后把视频时间控制得非常简短。

最后,发布符合平台用户喜欢的具有冲击力的视频片段。3月初,徐老师将之前自己突袭采访刘昊然的片段发到快手。前期没做任何预热,也没做任何导流,结果该条视频就迅速获得1.3w个赞。后来,她又发了一条“年会千万不要穿小黑裙”,结果播放量1400万,点赞超过20万。这个视频非常有快手的特性,它有一些情景化的演绎,是这个平台的用户喜欢的调性。

平台调性的不同决定了在打造人设的初期,你一定要根据自己的内容基因确定合适的赛道,如果盲目冲到人最多的赛道里厮杀,结果往往是死伤惨重。找准最适合的赛道选择最适合的平台,人设一定要根据团队的创作基因和未来的快手IP市场发展趋势和平台偏好属性选择和设定。如果随波逐流,会大概率成为市场的炮灰。

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第二“不”:不与头部争赛道

有些领域已经有头部账号了。比如美食领域出现了办公室小野、大胃王密子君、李子柒、日食记;在搞笑领域出现了陈翔六点半、papi酱;在生活领域出现了小情书、透明人;在少儿领域出现了小伶玩具,奇奇和悦悦的玩具;在游戏领域出现了暴走玩耍;在美妆领域出现了张凯毅 等等……

这些大号行业头部地位已经站稳之后,你再去进模仿他们的玩法意义不大,因为你不管多努力,都做不过人家。

以日食记为例,日食记在精致美食领域已经是非常头部的账号了,如果你想做个美食的账号,往精美记录方向靠,是一定拼不过日食记的。厨娘物语就是非常典型的例子,刚做出点成绩,就被指责为抄袭,更不要说更多的连名字都没被记住的炮灰了。

在这个注意力经济的时代,谁抓住注意力,谁就抓住了流量;谁抓住了流量,谁就抓住了钱。头部自媒体,简单说就是那些影响力很大的自媒体已经非常多了。再做这样的自媒体难度很大。

当下的中国,移动终端,也就是手机的密度大得惊人,北上广深的空中、街上都飘着好几亿的终端。所以快手IP账号红起来相对容易,但长期红很难,持续性非常重要。如何应对创意枯竭、观众审美疲劳问题可能是每一个内容团队的苦恼。

但是垂直自媒体依然会有很多机会,但相比而言,垂直领域自媒体才刚刚开始,比如旅游、育儿、留学咨询的垂直领域,依然有很大的发展空间。找到属于你自己的垂直赛道,就有了成为头部大号的机会。

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第三“不 ”:不一样的表达方式

对内容产业而言,这是最坏的时代。信息爆炸式增长,媒介触点无限蔓延,用户注意力碎片化,内容引爆越来越难实现。但也是最好的时代。互联网内容产业风起云涌,无论是基于内容产业的创业潮,还是各大平台对优质内容的争夺,都再一次印证:这是内容为王的时代。

内容从未像今天这样重要,也从未像今天这样具备便捷变现的渠道。面对这样的变化,如何把握内容产业的风口,做出有区隔化的内容细分,打造自己的属性和标签,让内容具有高辨识度,从而建立自己不可复制的壁垒呢?你可以选择垂直细分领域。

垂直指纵向延伸,而不是横向扩展,细分则是在垂直行业板块里面,再挑选主要的业务深度发展。以舞蹈为例,舞蹈是一个垂直领域,可细分为拉丁舞、爵士舞、肚皮舞、钢管舞等,细分类舞蹈短视频在美拍等平台增长明显,也更易得到关注。

那如何在众多的玩家中跳出来呢?答案就是提高你的辨识度,用不一样的表达方式。

白人群体中的个别黑人会格外招眼,高个子在一群矮个子中更引人注目,千篇一律的网红脸看多了,偶尔出现一个自然纯真的主播就能吸引我们的目光。同样的道理,在同质化严重的竞争体系中,只有创作者长期深耕细分领域,把内容做到极致,才能具备高辨识度,才有可能输出不一样的内容,吸引该领域的兴趣群体。像同道大叔、日食记,鲜明的特点印记也是让人过目不忘。

短视频属于内容的一种形态,“内容”独有的特性注定了该行业的规律是良币驱逐劣币。打造能给用户带来收获、快乐和感动的短视频内容,需要视频创作者具备更专业的知识和能力,找到适合自己的细分区隔。

同样一个类目下,可以侧重与年轻人喜欢的调性相符合的区隔,比如星座、美食、舞蹈、音乐、探险、动漫、科技测评等。

但同样是做美食,你的视频内容必须风格化,办公室小野就是在办公室做美食,令人耳目一新,所以立马在美食领域中脱颖而出。

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最后,简单总结一下今天与你分享的人设“三不”原则:

第一,不要随波逐流。了解行业发展趋势,找准最适合的赛道选择最适合的平台,人设一定要根据团队的创作基因和未来的快手IP市场发展趋势和平台偏好属性选择和设定。

第二,不要与头部争赛道。不要去模仿头部快手IP。找到属于你自己的垂直赛道,就有了成为头部大号的机会。

第三,不一样的表达方式,确定你的独特性。只有创作者长期深耕细分领域,把内容做到极致,才能具备高辨识度,才有可能输出不一样的内容,吸引该领域的兴趣群体。

 

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