快手短视频变现技巧分享!

微博刷粉丝

上一篇文章天兔网分析了抖音和快手的不同,那么根据快手2019年的商业方向,我们在商业变现上有4个方向。

第一个是直播直播卖货,第二个是广告接单,第三个是直播课程,第四个是,淘宝客、淘宝跳转。

首先是直播卖货。直播卖货是一个主流的快手变现渠道,基本上快手的达人都在靠直播卖货。有一句话叫做“短视频七分靠直播卖货”。就是说你通过短视频把粉丝带过来,这时候通过直播,让你的粉丝上来就能看到你,并且卖货场景真实又可信,转化率会提高很多。

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当然我们这里讲的主播并不是那些超级明星或者是超级网红。一些普通的快手账号,其月流水也已经达到10万元的规模了,所以快手的直播带货能力还是蛮强的。那么大家在做快手带货直播的时候,要记住一个九字口诀:短视频吸粉,直播卖货

那么直播卖货里面它又以什么为主呢?其实这一点与抖音比较类似,比如说唱歌跳舞的可以卖服装,而一些美食达人会选择带货可快递的美食,因为产生了消费冲动的用户一般会直接下单,那么美食可以通过快递送达用户的手里,就显得尤为重要了。那么目前来看,直播带货方面,快手没有说对大家的限制很多,所以作为门槛较低的变现分类,大家是可以去尝试的。

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快手的第二个可以变现的方法,就是广告的快捷单。这里就类似于抖音的星图平台,它给予了官方的广告主和达人之间互相撮合的机会。那么目前它只支持广告主来进行对达人的选择,并不支持达人反向抢单。

那么在这方面,其实每个平台它都会慢慢去做这一块的,因为这是一个广告主在平台上的刚需。但因为一些平台总想从中提取一些分成,所以广告主和达人之间往往选择绕过平台,私下达成协议,那么一些平台关于这一块的佣金、对接费已经偏低了,那么这方面大家可以去关注一下。

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第三个变现的方法就是直播课程,我们一般叫做”贩卖心灵鸡汤“,就是主播会教你怎么做人,面对某些事情应该如何选择,如何做的课程或书籍,用户在被贩卖这种焦虑的时候,也会产生相应的消费冲动,那么目前快手也支持这种形式。

所以说如果你对某个行业非常熟悉,可以进行行业内部的分享,比如你对美食理解到位,或者是对旅游有自己独到的看法,然后既能贩卖焦虑,又能教大家如何赚钱,在平台上进行展示就可以进行变现了。

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第四种变现方式就是淘宝卖货的跳转,这仍然可以归类为带货,不过快手自己的商城目前还没有完善,所以现在部分产品还是要通过淘宝跳转。而我们的定位就是叫做”短视频电商“,就是通过内容,给淘宝那边导流,导流以后呢通过淘宝客分成,或者是通过自己的店直接卖货。

据我们了解,其实百度也在做类似的平台,今年百度的电商平台应该也会上线,所以说今年会是”推荐电商年“,而短视频电商也可能会成为今年最火的话题。如果大家有电商方面的资源,或者说愿意去给电商做导购的,可以在这方面研究一下。

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