微博营销文案大全,教你轻松掌握营销关键点!

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一、微博营销文案的开头设计

微博文案开头具有承上启下的作用,一方面,开头要与标题相呼应,否则会给读者“文不对题”的印象;另一方面,开头需要引导读者阅读后文,好的开头是成功的一半。开头通常需要具有引发好奇、引入场景两个特点。引发好奇,即利用图片、文字等内容吊足读者的胃口,使读者产生继续阅读的兴趣。当读者点击标题进入文章后,如果开头索然无味,读者会直接关闭页面。所以,开头写不好,会浪费精心设计的标题。不同的文案有不同的场景设计,因此需要在开头就把读者引入场景。通过故事、提问等方式,让读者了解本文要表达的情感、环境 、背景。

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故事型。没人爱听大道理,最好讲个小故事。从读者的角度,读故事是最没有阅读压力的。故事型开头,直接把与正文内容最相关的要素融入故事,让读者有兴趣读下去。

图片型。正文以一张图片开始,可以吸引眼球,并增加文章的表现力。使用一张好的图片,可以极大地增加读者目光的停留时间,并提升读者的阅读欲望。

简洁型。如果你的标题已经写得很明白,那么开头可以一笔带过,一句话点题即可。

思考型。思考型开头,通常会以问句的形式。通过向读者提问,引导读者带着问题阅读后文。

金句型。发入深思,一针见血的句子,称之为“金句”。在文章开头放入金句,可以直击人心,最能抓住人。

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二、微博营销文案的结尾思路

有的人看完文章会大呼“写得太有才了”,点赞并转发到朋友圈;有的人会喜欢文章彻述的产品,长按末尾的二维码并下单购买;有的入会把自己此前的感受或想法留言在评论区;当然,还有的人会抱怨“看了半天原来是个广告啊”,生气地关掉了页面……

之所以会出现以上行为,主要原因是文案结尾设置了引导。微博文案都有其营销目的,要么需要为品牌服务,提升企业的知名度与美誉度;要么需要为销售服务,推广产品、提升销量。因此,需要对文案结尾进行优化,鼓励读者做出相应的动作。

不过需要注意的是,你必须对各平台的规则有所了解,部分微博平台是严禁诱导转发行为的。如微信公众平台,当出现“请好心人转发一下”“转疯了”“必转”“转到你的朋友圈”等字眼后,一经发现,短期封禁相关开放平台账号或应用的分享接口,对于情节恶劣的将永远封禁账号,得不偿失。

微博的文案结尾,可以从以下四个角度设计。

1、场景

结尾融人场景,更容易打动人心。在结尾设计场景,最重要的就是截取合适的场景—最好是读者生活中的画面。育儿的文案,可以描述妈妈和孩子在一起的场景;办公软件的文案,可以描述职场小白加班做ppT的场景等。

案例:

以上ppT技巧,千万不要只是看过,而不去练习。否则,原本3个快捷键就能解决的事,你需要加班去完成。凌晨一两点,大家都在呼呼大睡,而你却一个人在空荡荡的办公室做PPT,何必呢?

2、金句

转发率高的文章,通常会在结尾埋下金句,画龙点睛。由于金句可以帮助读者悟出文章核心,并引起读者共鸣,因而结尾带有金句的文章,读者转发的可能性会更高。常用的金句分为名人名言、原创经验两种。

3、提问

在结尾进行提问,一方面提问力度比正面陈述大,可以带着读者思考;另一方面可以在末尾提问后,发起互动、提升读者参与感。

案例:来,今天的留言区,说说你过去做了或者经历哪些事,让你不再那么玻璃心?

4、神转折

神转折结尾,即用无厘头的逻辑思维,把两个八杆子打不着的事联系起来,结尾的三言两语将前文中营造的氛围破坏得一干二净。由于神转折有一种强烈的反差感,读者读起来有趣,自然也利于网络传播。

案例

正文梗概:女主角手机通讯录存着已故前男友的号码,老公知道却装作不知道,有一次女主角出了车祸、在翻倒的车里地下意识地拨出了那个号码,但话筒里却传来老公的声音。老公告诉她“是我替换了号码,我知道我无法取代他,但我可以替他来保护你。”

文章结尾:不到5分钟,老公赶来,开着挖掘机把压在女主角上方的汽车挪开,女主角获救了。老公是XX挖掘机培训学校2000年毕业的学生,这个学校今年的招生计划是……

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三、如何写出购买冲动的微博文案

创造合理的需求缺口

“让生活更美好。曾被很多企业用在文案里。这个文案几乎符合一切商品,所有的物品都是为了让生活更美好而来,但用在销售文案上,反而并不能凸显产品的特点和卖点。

纸尿裤刚推出时,主打的需求点是方便,很多妈妈会担心给自己塑造了一个贪图方便而不顾及小孩的懒妈妈形象。当纸尿裤调整为“更舒适干爽透气”的需求点时,纸尿裤的销量开始大增。因为这个需求点给妈妈的购买理由是为了宝宝更舒适,应该购买纸尿裤。

找到合理的需求点后,还需帮助消费者将自己的竞争对手或潜在竟争对手进行排除,给目标人群一个“为什么购买这个产品而不是其他同类产品”的理由,如某儿童专用滚筒洗衣机,则需要给人一个为什么要购买儿童专用滚筒洗衣机而不是普通的洗衣机或是直接用手洗的理由。选取了这样的需求点为了不让宝贝的皮肤因为衣服没有洗干净而出现问题,你需要一款专业的儿童滚简洗衣机。然后进一步强化卖点高温煮洗,这个卖点是普通洗衣机所不能具备的。帮助消费者排除掉儿童滚筒洗衣机的竟争对手——普通洗衣机。

创造合适的销售环境

同一个人,当他在西餐厅时,会尽量小声说话,举止得体,有绅士风度,而当他和朋友一起在路边猛吃烤架、喝啤酒的时候,却可以大声喧哗。人会自动做出一系列调整以适应环境。销售也同样需要一个合适的环境。

实体店的销售会通过节假日气氛布置节奏快的音乐去影响人的销售行为,而微博也同样可运用文案、图片、声音、视频等营造适合的销售环境。

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四、微博营销传播渠道的变化:从“播”转为“传”

传播性文案的特点:符号化、社交币、附着力。一方面渠道的传播从“播”为主转变为“传”为主,另一方面受众的时间碎片化、注意力稀缺,都对微博文案人员的文案创意提出了更高的要求,以使得文案更适合在微博环境下传播。

1、符号化让文案自带传播属性

符号化,即借用语言符号、视觉符号、味觉符号等,让受众更好的记忆。符号化让品牌或产品天生具有被传播的基因,更适合被口耳相传,里面包含品牌名字、广告语、标志设计、产品包装设计思至产品服务体验等相关的符号化。

2、社交币让文案被受众主动传播

人们有很强烈的意愿去主动与他人分享自己相关的信息,相关商品的口碑等,被他们分享的内容都属于社交货币。社交货币主要用来树立自我形象,文案具有社交币功能则更容易被受众主动分享传播。铸造社交货币有五个方式:满足自我认同、打破思维定势、运用社会比较、提供实用价值、创造归属感。美国营销咨询公司将社交货币划分成六个纬度来对一个品牌或品类进行测量:归属感、话题对话、实用价值、拥护性、信息知识、身份识别等。

3、附着力让文案被更好的记住并产生持久影响

附着力,就像胶水,可以将信息化到受众的脑海里。它可以让创意与观点能够让人听懂,能被人记住,并形成持久的影响。

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